กลยุทธ์การตลาดสายเทา ที่ต้องรู้ก่อน มีอะไรบ้าง จะได้ไม่ต้องเสียเวลาลองผิด

วงการเว็บสายเทา พวกพนันออนไลน์ทั้งหลาย เป็นตลาดที่มีเม็ดเงินหมุนเวียนมหาศาล เพราะมันตรงจริตกับคนไทย ที่ชอบเสี่ยงดวง หรืออยากรวยทางลัด

เมื่อเค้กมันก้อนใหญ่ ก็ย่อมมีคนอยากเข้ามาตักตวงส่วนแบ่งจากเค้กก่อนนี้จำนวนมาก เราอยากทำเว็บ ให้ติดหน้าแรก Google คู่แข่งของเรา เขาก็อยากติดหน้าแรก Google ไม่ต่างกัน แต่การแสดงผลหน้าแรก google มันมีจำกัด

และคิดแบบหลักการง่ายๆ ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร จะสายขาว หรือสายเทา หากคุณอยากเพิ่มยอดขาย คุณต้องทำให้มีคนเดินเข้ามายังร้านคุณ ให้ได้ปริมาณมากๆ ก่อน

ถ้าคุณทำเว็บ คุณก็ต้องทำเว็บให้มันมีคนเดินเข้ามาเจอเว็บของคุณให้ได้หลักแสน หลักล้านต่อเดือน และไม่ใช่ว่าทุกคนที่เจอเว็บของคุณ เขาจะสมัคร หรือเล่นพนันบนเว็บของเราทุกคน

โดยค่าเฉลี่ย คนเข้าเว็บ 100 คน จะกลายเป็นลูกค้าเว็บเราประมาณ 1-2 คน หรือแค่ 1% เท่านั้น ดังนั้น ถ้าเราทำเว็บแล้วมีคนเข้าเว็บ 10000 คน ก็จะกลายเป็นลูกค้าประมาณ 100 คน

ดังนั้น ถ้าเราอยากได้ลูกค้าเพิ่ม ก็ต้องทำเว็บให้มันมี Traffic เพิ่มให้ได้ก่อน

ทำยังไงให้เว็บมี Traffic ระดับ 100,000 คนต่อเดือน

สำหรับวิธีการที่จะทำให้เว็บมี traffic ระดับ 100,000 คน ต่อเดือน ในวงการสายเทา เราจะมีทำอยู่ 2 แบบ ผมจะเรียกมันว่ากลยุทธ์การตลาดแบบ 7-11 กับ กลยุทธ์การตลาดแบบ Central World

ทั้ง 2 กลยุทธ์ มันเป็นยังไง เดี๋ยวผมจะอธิบายให้ดูนะ

1. กลยุทธ์การตลาดแบบ 7-11

ถ้าเทียบขนาดระหว่างร้าน 7-11 1 สาขา กับ ห้าง Central World พื้นที่ของร้าน 7-11 นั้นเล็กนิดเดียว แต่คุณเชื่อมั้ยใน 1 วันมีคนเดินเข้าร้าน 7-11 มากถึง 11 ล้านคน ทำไมร้านเซเว่น มีคนเดินเข้ามากมาย

เพราะ 7-11 มี 1 หมื่นสาขานั้นเอง คน 11 ล้านคน ไม่ได้เดินเข้า 7-11 ที่สาขาใดสาขานึง แต่มีคนเดินเขาจากทุกสาขาร่วมกัน 1 วัน จึงทำให้มีคนเดินเข้าร้าน 7-11 ทั้งหมด 11 ล้านคน

การทำ SEO ก็เช่นเดียว ถ้าคุณอยากทำเว็บ แล้วให้ได้ traffic คนเดินเข้าเว็บหลักแสนต่อเดือน คนที่เข้ามาเจอเว็บเรามันไม่ได้มาจากแค่หน้าแรกหน้าเดียว  แต่คุณต้องทำให้ทุกหน้าที่เราใส่ไปบนเว็บ แล้วมันได้ traffic ด้วย เมื่อมี traffic จากทุกหน้า รวมๆ กันเว็บเราก็จะมี traffic หลักแสน หลักล้านได้

ตัวอย่างเว็บที่มี traffic จากทุกหน้า

สมมุติ 1 หน้าที่เราทำ SEO ได้คนเดินเข้ามา 1000 คน เราก็แค่ไปทำเนื้อหาให้ได้แบบนี้อย่างน้อย 100 หน้า เว็บเราก็จะมี traffic หลักแสนได้แล้ว

พวกเราลองกลับไปเช็คเว็บตัวเองดูนะ ว่าทำแล้วมี traffic เข้าเว็บจากทุกหน้าหรือไม่ ซึ่งร้อยทั้งร้อย พวกเรานั้นมีแต่เขียนบทความกันเยอะๆ แต่บทความเหล่านั้น ไม่ได้ช่วยสร้าง traffic เลย

ข้อดีของการใช้กลยุทธ์แบบ 7-11

• เว็บเราจะสามารถสร้าง traffic ได้ไม่มีจำกัด
• จำนวน traffic จะมากหรือน้อย ขึ้นอยู่กับการลงมือทำของเราเอง

ข้อเสียของการใช้กลยุทธ์แบบ 7-11

• ต้องใช้เวลา ไม่มีทางลัด
• ต้องมีคนทำข้อมูลใส่ลงบนเว็บไซต์

พวกเราพอจะเห็นภาพนะ ว่าทำไมแต่ละเว็บ จึงต้องเขียนบทความกันหลายร้อยบทความ เพราะพวกเขาก็หวังว่า แต่ละหน้าที่ทำลงไปมันจะช่วยสร้าง traffic คนเข้าเว็บนั้นเอง

แต่แน่นอน ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบเขียนบทความ ดังนั้น ผมมีอีกหนึ่งกลยุทธ์ ก็คือการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ CentralWorld ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่หลายแก๊งพนันออนไลน์เลือกใช้ เพราะมันไม่ต้องทำบทความเยอะ แต่ตอนจบได้คนเดินเข้าเว็บหลักแสนได้เหมือนกัน

2. กลยุทธ์การตลาดแบบ Central World

ห้าง Central World ทั้งประเทศมีแค่สาขาเดียว อยู่ในกรุงเทพ ดังนั้น หากเขาต้องการคนเดินเข้าห้างวันละ 1 แสนคน เข้าจึงต้องออกแบบห้าง ให้มันมีขนาดใหญ่ๆ คือ มีแค่ 1 สาขา แต่ทำให้มันใหญ่สุดๆ ไปเลย

แล้วมันเกี่ยวข้องกับการตลาดเว็บสายเทายังไง?

ถ้าคุณมีโจทย์อยากให้คนเดินเข้าเว็บของคุณเดือนละ 1 แสนคน แทนที่เราจะไปเขียนบทความหลายๆ หน้า สำหรับกลยุทธ์นี้ คุณไม่ต้องเขียนบทความเยอะ

แต่ใช้การทำตัวเองให้ดังแทน หรือภาษาการตลาด เราเรียกว่าการทำ brand awareness คือ ทำยังไงก็ได้ ให้คนรู้จัก และจดจำชื่อแบรนด์ ชื่อร้านค้า หรือชื่อเว็บของเรา

เอาง่ายๆ คุณเคยได้ยินชื่อแก๊งคาสิโนเหล่านี้มั้ย

• มาเก๊า888
• Ufac4 (ยูฟ่าซีโฟร์)
• Brazil999
• Mawinbet

ถ้าคุณเคยได้ยินชื่อตัวอย่างด้านบน นั้นแหละแปลว่า พวกเขาทำ brand awareness ได้ผล จนพวกเราจำได้

การตลาดของแก๊งพนันออนไลน์เหล่านี้ ที่ตัวเว็บ เขาจะไม่เน้นเรื่องการทำ seo แต่เน้นหาวิธีโปรโมทชื่อแบรนด์ตัวเองเป็นหลัก โดยใช้ช่องทาง social หรือเว็บที่มี traffic เยอะๆ เป็นตัวเชื่อมให้คนจำแบรนด์ เช่นทำคลิปเปิดก่อนเข้าดูเว็บหนังต่างๆ เป็นต้น

ดังนั้น เว็บเหล่านี้ หากมี traffic จะไม่ได้เกินจาก keyword ทั่วไป เช่น คำว่า สล็อตออนไลน์ คาสิโน หรือหวยออนไลน์

แต่ traffic คนเข้าเว็บบน Google จะมาจากการที่มีคนจำชื่อเว็บเหล่านั้นได้ แล้วไปพิมพ์ชื่อเว็บนั้นตรงๆ ลงบน Google

ตัวอย่าง traffic คนเข้าเว็บ Ufac4

ดูรูปด้านล่างประกอบนะ จะสังเกตว่าคนเข้าเว็บ Ufac4 มีประมาณ 120,000 ต่อเดือน แต่ traffic เหล่านั้นมากจากหน้าเดียว คือหน้าที่ที่เป็นชื่อแบรนด์ของเขาเอง ส่วนหน้าอื่นๆ จะไม่มี traffic เลย

แปลว่า แก๊ง Ufac4 เขาไม่เน้นทำ SEO แต่เน้นทำ brand ให้ดังเป็นหลัก ตอนจบก็ได้ traffic หลักแสนต่อเดือนเช่นเดียวกัน

การใช้เงินของแต่ละหน้าแนวทาง แบบไหนใช้เงินเยอะน้อยกว่ากัน

ทั้ง 2 แนวทาง  ก็ต้องใช้เงินไม่ต่างกัน สมมุติ ถ้าทีมคุณมีงบลงทุน 1 ล้านต่อเดือน

ถ้าจะใช้กลยุทธ์แบบ 7-11 ให้คุณเอาเงิน 1 ล้านบาทนี้ ไปลงกับการสร้างทีมงาน SEO สมมุติสร้างทีมสัก 20 คน แล้วใช้เงินไปจ่ายเป็นเงือนเดือนให้ทีมงานเหล่านี้ เพื่อให้พวกเขาช่วยกันทำเนื้อหา

ถ้าคุณใช้กลยุทธ์แบบ Central World ให้คุณเอาเงิน 1 ล้านบาท ไปทำ brand awareness บน Social จ้างพวกพริตตี้ ช่วยโปรโมท แต่งเพลทำ MV แล้วไปติดต่อเว็บหนัง ทำเป็นคลิปก่อนเข้าดูหนัง หรือทำเว็บหนังขึ้นมาเอง เพื่อโปรโมทแบรนด์ตัวเอง

สรุป

หากคุณต้องการทำเว็บแล้วให้ได้ลูกค้า คุณจะมีอยู่ 2 ทางเลือกหลักๆ คือใช้กลยุทธ์แบบ 7-11 กับใช้กลยุทธ์แบบ Central World

กลยุทธ์แบบ 7-11 ก็คือแนวทางการทำ SEO แบบปกติ ที่เป็นการทำเว็บให้มีเนื้อหาหลายๆ หน้า แล้วให้แต่ละหน้ามันติดอันดับตาม keyword ที่เราทำ

ส่วนกลยุทธ์แบบ Central World ก็คือทำเว็บ แค่ไม่กี่หน้า และไม่ต้องสนใจเรื่อง SEO โฟกัสอย่างเดียว คือ ทำยังไงให้คนรู้จักชื่อเว็บเรา แล้วไปลุยทำในส่วนนี้เป็นหลัก